Beispiele der Beratungstätigkeit in Banken
Erstellung von Studien über die Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs in Banken mit überdurchschnittlichen Provisionserträgen
- Durchführung von Beratungsprojekten zur Integration des Versicherungsgeschäftes in nahezu 30 Banken
- Beratungsfelder /-themen:
- Allgemeine Positionierung des Versicherungsgeschäftes in der Bank
- Gestaltung und Optimierung der Aufbau– und Ablauforganisation
- Personalausstattung, Qualifizierung und Motivation der Bankmitarbeiter
- Konzeption und Umsetzung von Vergütungsmodellen
- Integration des Versicherungsgeschäftes in das Controlling und Reporting
- Erarbeitung von Beratungskonzepten für die Professionalisierung und Intensivierung des Versicherungsvertriebes in Banken und Sparkassen für große Versicherungsgesellschaften
- Konzeption und Einführung von Kennziffernsystemen für den internen und externen Betriebsvergleich des Versicherungsgeschäftes in Banken; Bereitstellung von Durchschnittswerten und Benchmarks in den Feldern Potentialausschöpfung, Produktivität, Kosten und Ertragssituation
- Erstellung von Benchmarking-Analysen für diverse Banken u.a. für eine große regionale Privatbank mit der Ableitung konkreter Handlungsfelder zur Optimierung des Provisionsgeschäfts
- Mitarbeit beim Aufbau und der Qualifizierung interner Beratungseinheiten für die Unternehmensberatung von Banken bei großen Versicherungsgesellschaften