Vertriebssteuerung

RC Dr. Rieg Consulting - VertriebssteuerungUnser Ansatz

  • Ein großer Teil der Geschäftspotenziale aus dem Bestandsgeschäft wird nicht genutzt
  • Die im Vertrieb vorhandenen Potenziale werden nur zum Teil ausgeschöpft
  • Deutlich mehr Verkaufsabschlüsse sind mit den vorhandenen Ressourcen möglich

Unsere Leistungen

  • Zielkunden und erfolgreiche Verkaufsansätze werden gemeinsam definiert
    • Selektion vorhandener Datenbestände
    • Vertriebsziele und aktuelle Rahmenbedingungen
    • Multiplikation erfolgreicher Vertriebsideen
  • Die Zielkunden werden zur weiteren Bearbeitung in wöchentlichen Arbeitspaketen den Kundenbetreuern zur Verfügung gestellt
  • Die gesamten Verkaufsaktivitäten werden wöchentlich ausgewertet und in einem überzeugenden und transparenten Reportingsystem  mit aussagekräftigen Indikatoren und Kennzahlen den Führungskräften zur Verfügung gestellt
  • Die Verkaufsansätze werden effizient trainiert und bei Bedarf mit einem zielgerichteten Coaching begleitet

Unsere Referenzen

  • Verbesserung des Steuerungssystems im Vertrieb in mehreren Banken
  • Neukonzeption eines entsprechenden Berichtswesens in Versicherungen und Banken

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