Bankassurance

RC Dr. Rieg Consulting - BankassuranceUnser Ansatz

  • Das Versicherungsgeschäft wird in Banken relativ zu anderen Vertriebsprodukten und Leistungen als Anhängsel betrachtet
  • Die Identifikation der Bankmitarbeiter mit dem Produkt Versicherungen ist gering ausgeprägt
  • Selbst bei „guten“ Banken werden vorhandene Vertriebspotentiale bei weitem nicht ausgeschöpft
  • Mögliche Ertragspotentiale und die Wege zu deren Erschließung sind den Unternehmensleitungen nicht transparent

Unsere Leistungen

  • Allgemeine Positionierung des Versicherungsgeschäftes in der Bank
  • Gestaltung und Optimierung der Aufbau– und Ablauforganisation
  • Personalausstattung, Qualifizierung und Motivation bei den Bankmitarbeitern
  • Konzeption und Umsetzung von Vergütungsmodellen
  • Integration des Versicherungsgeschäftes in das Controlling und Reporting

Unsere Referenzen

  • Erstellung von Studien über die Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs in Banken mit überdurchschnittlichen Provisionserträgen
  • Erstellung von Benchmarking-Analysen für diverse Banken mit der Ableitung konkreter Handlungsfelder zur Optimierung des Provisionsgeschäftes
  • Strategische Neuausrichtung der Vertriebsgesellschaft für das Versicherungs- und Immobiliengeschäft als Tochtergesellschaft einer großen Volksbank
  • Durchführung von Beratungsprojekten zur Integration des Versicherungsgeschäftes in nahezu 30 Banken
  • Erarbeitung eines Beratungskonzeptes für die Professionalisierung und Intensivierung des Versicherungsvertriebes in Banken und Sparkassen für große Versicherungsgesellschaften
  • Konzeption und Einführung eines Kennziffernsystems für den internen und externen Betriebsvergleich des Versicherungsgeschäftes in Banken; Bereitstellung von Durchschnittswerten und Benchmarks in den Feldern Potentialausschöpfung, Produktivität, Kosten und Ertrag

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